Poslední zařazené
detail >>Novinky e-mailem
Financování - Hypotéky a spoření
Od roku 1996, kdy jsme začali s realitní činnosti, jsme postavili soubor svých služeb na maximální vstřícnosti nejen vůči prodávajícím, ale i vůči kupujícím, kteří ve většině případů řeší svůj nákup nemovitosti prostřednictvím úvěrů.
Přes veškeré grandiózní reklamní kampaně a billboardy u dálnice se banky stále ke klientele, dožadující se úvěrů, chovají podle základního modelu:
- na 1. místě v zabezpečení úvěru, komfortu a luxusu je banka,
- na 2. místě následuje velká propast,
- na 3. místě je kmitající kupující s povinností zabezpečení spousty dokladů a nesrozumitelných úkolů,
- na 4. - 10. místě následuje ještě větší propast,
- na 11. místě je prodávající nemovitostí, snad zastupovaný realitní kanceláří, která chce a dovede být nápomocná zdárné realizaci, neboť je to její byznys.
Díky tomu, že jsme do realitní činnosti vstupovali se skoro dvouletou zkušeností s finančním poradenstvím pro společnost OVB, nabízely se zkušenosti a orientace v bouřlivě se vyvíjejícím trhu se stavebními spořeními, úvěry, půjčkami, pojistkami a zhodnocením finančních prostředků, využít ve prospěch poptávající klientely. Asi jsme to nedělali úplně špatně, neboť se nezřídka stávalo, že konkurenční realitní kanceláře k nám ještě donedávna posílaly své poptávající klienty, kteří mohli své nákupy realizovat pouze prostřednictvím nějaké formy úvěrů a daná realitní kancelář takto zajištěný obchod nedovedla zabezpečit.
Dnes můžeme tvrdit, že dovedeme obsloužit klientelu s úvěrem z jakékoliv stavební spořitelny na našem trhu, rovněž jsme realizovali nákupy i prostřednictvím spotřebitelských úvěrů a ať osobních či podnikatelských úvěrů všech původem českých bank. V posledním roce zaznamenává silný nástup v pozitivně vyřízených osobních i komerčních úvěrech regionální česko - rakouská banka Waldiviertler Sparkasse von 1842 z Waidhofenu s českým sídlem v Jindřichově Hradci, kde je přístup ke klientovi od základu odlišný a především poplatný regionu. Hlavními nedostatky těch původně českých bank, svázaných metodikami zosnovovanými v pražských centrech dnes už belgických, rakouských, francouzských či amerických bank, je neosobní a často povýšený přístup ke klientovi, který se po vlastní realizaci úvěru velmi často vyjádří, že kdyby věděl, co bude muset absolvovat a co ho to vlastně bude stát, že by do toho určitě nešel.
Vypočítat si, kolik bude klienta stát jedna půjčená koruna za 10, 15 či 20 let úvěrového plnění, dnes umí velmi málo lidí a to zatím ještě umožňuje bankám (snad jen do doby vstupu republiky do EU) takový přístup, jaký musí podstoupit žádající zkroušený klient. Praxe potvrzuje, že jen několik málo pracovníku stavebních spořitelen a bank se vymyká kritizovanému standardu a svým osobním přístupem jsou ochotni ke konstruktivní komunikaci a hledání - společně s naší realitní kanceláři - toho nejpohodovějšího způsobu obsloužení klienta.